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像 Morning Consult 这皮书的艺术。他们每天都在设法通过向目标受众提供有价值的数据来产生新的潜在客户，而这些数据只需注册电子邮件列表即可获得低廉的价格。不仅如此，他们还积极利用这些报告来巩固他们的行业权威并接触新人。其他企业，例如蓝筹股页面中的 MarketBeat，将其文章和分析指南放在注册墙后面，要求读者创建一个免费帐户才能访问内容。


另一个例子是，像 TimothySykes 这 泰国电话 样的网站，在 Chase 的 Penny Stocks 页面上，用户无需注册即可阅读文章，并且他们使用类似 Hellobar 的号召性用语来生成潜在客户。最后，如果您的主要内容营销目标是产生收入（除了捕获新的潜在客户），您可以做类似于《哈佛商业评论》的事情，这是一个在线出版平台，可以让读者访问有限数量的免费文章，然后收费每月 15 美元，可无限制地在线访问其内容。


在您的潜在客户开发表格中包含信任元素最后，当您探索经过验证的有效策略以让您在 2022 年及以后获得新的潜在客户时，请不要忘记，说服目标受众的最佳方法之一是您的企业的可信度在于采用社会证明。是的，人们可能会犹豫是否将自己的个人信息提供给他们从未听说过的企业。然而，通过做一些基本的事情，比如在潜在客户生成表单中添加信任元素（如下面贝尔斯登所做的那样），您可以说服他们进行转换。