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例如，当您试图确定潜在客户的购买目标时，您可以说：“[我们的产品/服务]将为您提供良好的投资回报，这是每个人都在寻找的，不是吗？” 棕色木质表面上的免费红色电话支架库存照片 不要说话！如果您不习惯使用这种技巧，可能会感觉有点不自然，但一旦您直接要求销售，完全保持沉默实际上可能非常有效。


无论花多长时间（除非太阳升起）——保持 爱沙尼亚 whatsapp 数据 静，在潜在客户开口之前不要说话。这种技巧可能需要一些时间来适应，但通常值得一试。B2B 结束技巧 B2B 结束技巧：引导性问题 为了帮助潜在客户更清楚地了解您实际为他们提供的产品，提出引导性问题会很有帮助。


这在您的潜在客户似乎有效，或者在他们从一开始就似乎不那么感兴趣的情况下最有效。 这可以简单到将关于您的产品或服务的好处的陈述变成一个问题。免费时尚成年女性在街上使用智能手机库存照片 B2B 结束技巧：重点问题这种类型的提问也称为“漏斗”提问。


这些问题用于将您的关注点缩小到特定的关注领域。它们被称为“漏斗”问题，因为它们涉及一系列问题，每个问题都比上一个更具探索性。例如，如果您提供的产品即使您的潜在客户可能已经拥有竞争对手的产品，请询问他们是否正在使用您正在销售的产品类型。


如果他们说是，就问他们正在使用哪种产品。一旦他们回答，就问他们使用该产品时可能遇到的任何问题——这些问题可以通过换用你自己的产品来解决。 B2B 结束技巧 B2B 结束技巧：假设性问题 也称为“如果？”问题，这种结束技巧可以让你的潜在客户想象他们的企业在未来某个时候可能遇到的情况。