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当你听到人们将销售代表描述为“猎人”时，他们通常指的是那些不害怕走出去寻找自己的新业务的人。如果你擅长冷探矿，你就能带来业务。这样做的好处是，很多销售人员会尽一切努力来避免任何类型的冷出站活动。如今，许多销售组织的结构使得唯一定期寻找潜在客户的人是初级销售代表（通常称为销售或业务开发代表），他们的唯一重点是通过冷出站寻找潜在客户。


这对您来说意味着，如果您愿意加倍努力并进行自己的潜在客户发掘，您就可 新西兰 手机号 以成为销售组织中的摇滚明星。相关：如何为潜在客户建立成功的销售节奏您如何开始生成您的潜在客户通过冷出站勘探拥有潜在客户？首先，您需要定义受众，然后建立潜在客户列表。在某些行业，冷电子邮件将是您的主要勘探渠道，而在其他行业，冷电话会更有效。



大多数将是混合的。有数百种工具可以帮助您获取电话和电子邮件数据（即使只是企业电话号码和猜测的企业电子邮件）。 LinkedIn 也将成为您的朋友（下面将详细介绍 LinkedIn）。接下来，您需要消息传递。构建调用脚本。写一系列冷冰冰的电子邮件。技术太多，无法在此列出，但我个人为公司撰写了数千封冷电子邮件营销活动，我对撰写出色的 BB 冷电子邮件的建议是：相关性简洁（用您的语言）使其变得简单（对于潜在客户）一旦您有了消息和列表，您将需要一种发送电子邮件和拨打电话的方法。