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当你处于一个棘手的境地，你的业务已经增长，但你赚的钱不够多时，你会忍不住削减最容易削减的地方的成本，比如营销。然而，这就像使用大刀——砍得又大又不精确，可能会损害你的增长能力。

相反，要像使用手术刀一样来降低成本——在不会损害增长 所罗门群岛消费者电子邮件列表 的领域进行微小而精确的削减，比如削减软件许可证并将这些资金重新用于增长领域或转租多余的办公空间。

关键是要提前考虑这些策略。不要假设今年会和去年一样。做好应急计划，这样你就可以精准地重新分配资源，而不是慌乱地削减资源。即使在营销领域，你也可以精准地削减资源。将资源从表现不佳的活动转移到表现良好的活动上。

通过战略性、有针对性地削减成本，您可以释放资源来投资于推动业务向前发展的增长机会。

2：根据实际数字而不是直觉来定价
许多机构都难以为自己的服务和产品定价，从而获得利润。正如 Damian 所观察到的，机构定价时，往往只是根据市场价格或教练的建议来定价，而没有对实际交付成本进行严格的分析。

“如果你不做任何分析，你的定价可能会让你每次真正为某人提供服务时都亏损，”他警告说。“这是破产的好办法。”

解决方法是“回归定价”——深入了解您的数字并将其作为定价决策的基础。深入研究您的损益表以确定以下内容：

员工利用率（提示：如果算上假期、病假等，利用率通常约为其总带薪时间的 60%，也就是说，如果员工每天工作 8 小时，那么他们就不会在整个时间内为客户工作。）
每小时服务交付的平均成本
可持续提供服务所需的利润率
为了正确定价您的服务，您需要计算：